Про продвижение образовательных услуг и поведенческие факторы
В сегодняшней заметке хотел бы поговорить про то, как это оказалось нелегко — рекламировать дополнительные образовательные услуги, в частности, услуги репетитора по математике, через Яндекс.Директ, а также про странные поведенческие факторы.
Влил я, значит, денег на рекламный кабинет, настроился и приступил к рекламе моего турбо-сайта, посвящённого предложению услуг занятия математикой с опытным преподавателем (репетитором, то есть мной). Изначально настроил рекламу на близ лежащий ко мне город Люберцы Московской области. Рекламу настроил на конверсии. Никаких возрастных ограничений я не указал и знаете что произошло?
60% моего рекламного бюджета было «скликнуто» какими-то бабками в возрасте 55+ уже в ближайшие 2 дня :) Понять этих бабок трудно, зачем они это делали. Поэтому дальше, недолго думая, я ставлю ограничение возраста аудитории от 18 до 55 лет. И мои траты резко значительно падают.
Далее я даю рекламу на город Липецк, а также на мой район Жулебино города Москвы и близ лежащие районы. По Липецку, как и в случае с люберецкими бабками, началось довольно быстрое безрезультативное съедание бюджета (порядка 15% за 2 дня), поэтому Липецк я отключил и сконцентрировался на рекламе по Жулебино и близ лежащим районам.
Подводя итоги своей недельной рекламной кампании:
- 11000 показов рекламы в поиске и РСЯ
- 900 кликов по рекламе
- 45 целевых действий на сайте, включая просмотр номера телефона и заполнение формы обратной связи
В принципе, получилась довольно неплохая первичная конверсия, но вот что меня смутило — ни одного дозвона. Проведя анализ, я пришёл к выводу, что многие люди просто записывали мой телефон на будущее, при этом не звоня (не совершая звонок технически с телефона), добавляли сайт в избранное. Посмотрим, если через неделю-две начнутся звонки, то я оказался прав и моя гипотеза верна.
С вами был Вася. Обо мне тут.
Есть что добавить? Пиши комментарий.